Presentación

El siguiente blog ha sido diseñado por alumnos de la UPC como parte de la presentación final del curso de Comercio Internacional. Dentro del contenido encontrara información detallada acerca del sector maderero del Perú y del comercio exterior de los pisos sólidos sin barnizar.

Integrantes:

Paulo Alarco

Karina Fernández

Daniela Layme

Alfredo Torero

Yasmin Zorrilla

Actualidad del producto

En los últimos años la demanda de productos de madera para la construcción ha ido en aumento. Esto quiere decir que los pisos sólidos de madera tienen una mayor cantidad de consumidores. Dicha situación la podemos entender con mayor claridad gracias al diario Gestión:

“El 65% de los limeños eligieron productos de madera (pisos, puertas, ventanas, muebles, entre otros) para sus hogares, según estudios realizados por el Instituto de Educación Superior Tecnológico Privado de la Construcción–Capeco.”

Gestión 2015

Para mayor información del caso revisar el siguiente enlace: http://gestion.pe/economia/65-limenos-prefieren-productos-madera-sus-hogares-2126136

PISOS SÓLIDOS SIN BARNIZAR

Ficha técnica

Nombre Comercial	PISOS SÓLIDOS SIN BARNIZAR
Partida arancelaria	440929.90.00
Descripción	Los pisos sólidos Bozovich son 100% de madera tropical fina. Aportan belleza y calidez al ambiente donde son instalados. Son pisos de gran resistencia, fáciles de limpiar. Su fabricación se rige por las normas de calidad y tolerancias de la NWFA (National Wood Flooring Association).
Medidas	Espesor: 15mm y 19mm Anchos: 3.25”/4”/5” Largos: 1’ – 7’
Perfiles
Presentación	DISPONIBLE EN:               Cumaru / Shihuahuaco                Caoba Africana / Khaya                Nogal Tropical           Pumaquiro                Jatoba                Estoraque / Bálsamo                Congona / Sande Blanco

Fuente: Maderera Bozovich S.A.C.

Documentos necesarios para la exportación de pisos de madera.

1)      Factura comercial o Contrato compra venta internacional

2)      Lista de empaque

3)      Certificado fitosanitario

4)      Certificado de origen

5)      Declaración aduanera de exportación definitiva

6)      Matriz de conocimiento del embarque (Bill of landing)

7)      Certificado CITES

8)      Otros documentos (exigidos por el importador, no necesarios para exportar)

Ranking de los 10 principales países a los que se ha exportado más producto el año pasado

Presentación: Pisos y frisos sin ensamblar presentados en cajas de cartón corrugado dependiendo el volumen del pedido.

Principales importadores del producto

Fuente: Promperu stat

Ranking de las empresas peruanas que más han exportado el producto en el último año

Países con potencial como mercado objetivo

Estados Unidos:

•          Nuestra empresa ha decidido elegir el mencionado mercado debido a la fácil penetración del producto en el país del norte. Como es conocido, EEUU es el primer país en importar sólidos sin barnizar, además de contar con un aumento en la demanda de este en los últimos años. Si bien el comercio entre los dos países (EEUU-Perú) ha sufrido una caída en el último periodo, esto no ha hecho que Estados Unidos deje de ser un mercado al cual apuntar.
•        Otra razón por la cual nuestra empresa ha decidido elegir el mencionado mercado, es el importante tratado que tenemos con este país. El Tratado de Libre Comercio – Acuerdo de Promoción Comercial (APC), firmado en el 2006, nos beneficia de gran manera debido a la liberalización de aranceles con las que cuenta el producto en cuestión (0%).
•          A demás, es importante resaltar que el gobierno peruano impulsa de gran manera el intercambio comercial con Estados Unidos. En las páginas web del gobierno, se pueden ver y revisar los diferentes recursos como los pasos a seguir para exportar, preguntas con respectos a TLC-APC, certificados, estudios de mercado, etc.
•         Por último, la cercanía entre nuestros países, al ser del mismo continente, y EEUU un importante socio en negocios (Segundo consumidor de las importaciones peruanas) e inversiones, permite que el comercio sea más fácil y rápido. Esto, a su vez, ocasiona menores costos de traslado y por ende, una mayor preferencia por los importadores norteamericanos. A demás esto puede motivar a que las importaciones sean constantes y/o periódicas. 

México:

• .    Nuestra empresa ha decidido elegir a México como el segundo mercado a exportar debido al Acuerdo de Integración Comercial Perú – México se firmó en Lima el 6 de abril de 2011 y entró en vigencia el 1 de febrero de 2012, de acuerdo a lo dispuesto en el Decreto Supremo Nº 001-2012-MINCETUR.
•       Como se sabe México es uno de los principales socios en la importación de sólidos sin barnizar por las principales empresas peruanas exportadoras de este producto. Además, es uno de sus objetivos de comercio en los últimos años, por lo que establecer los términos de transacción no sería tan complicado en este producto.
•      También es importante resaltar que el gobierno peruano está cumpliendo un importante papel al hacerse encargo de impulsar nuestros diferentes productos al exterior, entre los principales países este México.
•      Por último, porque dirigirse a este país contribuye a la internacionalización de las pequeñas y medianas empresas (pymes) debido a que el Perú y México son países cercanos, hablan el mismo idioma y tienen aspectos culturales comunes. En este sentido, las pequeñas empresas tendrán mayores posibilidades de éxito en sus negociaciones.

Análisis FODA - Pisos sólidos sin barnizar

FORTALEZAS	DEBILIDADES
-Los sólidos sin barnizar poseen menos costo en su producción y en su compra.            -Como todo producto de madera, aporta calidez al ambiente en el cual está siendo usado.            -Posee alta durabilidad a través del tiempo.	-Por ser un piso sin tratar, además de su diseño que permite la acumulación de polvo, su mantenimiento debe ser constante.            -Al tener un acabado menos elaborado, su uso es poco común.            -Existen pocas presentaciones en cuanto a especies de madera, y por ende, color.
OPORTUNIDADES	AMENAZAS
-En el último periodo (2014-2013), países como Estados Unidos, Japón, Australia y Francia han incrementado el consumo de este producto.            -Tratados comerciales que permiten su fácil comercialización.           -Abundancia en materia prima.	- Los sólidos barnizados tienen una mayor cobertura de mercado debido a su simplicidad y mejor acabado.            -Existen otros productos similares que tienen menor costo como el parquet.            -Mayores exigencias en certificaciones debido a que es un producto natural y sin mucho tratado.

Entrevista: Gerente de Negocios Internacionales - Bozovich

Breve historia de Bozovich:

1948: Batrich Bozovich llegó desde la Ex Yugoslavia al Perú y al ver una gran oportunidad de desarrollo en los bosque amazónicos, fundó Aserradero Bozovich en la ciudad de Oxapampa (Selva Central), donde iniciaron sus operaciones.

1973: Fundan Maderera Bozovich en Lima, capital del Perú, con el fin de procesar y distribuir productos de madera para satisfacer la creciente demanda en el mercado nacional peruano.

1980's: Gracias a la sólida relación con nuestros clientes, proveedores y colaboradores, la empresa se consolida y empieza a exportar sus productos a Norte América y Caribe.

2001: Con el objetivo de llevar sus operaciones al mercado más grande del mundo, crean Bozovich Timber Products en Alabama, EE.UU. con puntos de distribución en California, Texas y el sureste americano.

2003: Siguiendo la misma estrategia comercial implementada en EE.UU., crean Bozovich S de RL de CV (Bozovich México) con sede en Querétaro, y almacenes en Guadalajara y Hermosillo, con el fin de dedicarse a la distribución de productos finos de madera en dicho país.

2011: Después de casi 30 años, mudaron las oficinas y planta de la casa matriz. Actualmente, en un área de 5.5 ha al sur de Lima, se ubican las nuevas instalaciones de Maderera Bozovich.

2013: Reubican las oficinas de Bozovich Trading en Curitiba, Brasil, primer país productor de madera tropical en el mundo. A través de esta oficina, se centralizan también las operaciones de abastecimiento de Sudamérica (a excepción del abastecimiento  de Bozovich Perú). 

Hoy, Bozovich ofrece al mundo una diversa gama de productos de madera con la calidad y el profesionalismo que el mercado demanda, siempre con el compromiso de promover el manejo sostenible de los bosques.

Fuentes bibliograficas

•          Bozovich, tu fuente responsable de madera (consulta: 21 de noviembre) (http://www.bozovich.com/productos-pisos-sin-barnizar.php)
•          Gestión, el diario de economía y negocios del Perú (consulta: 18 de noviembre de 2015) (http://gestion.pe/economia/65-limenos-prefieren-productos-madera-sus-hogares-2126136)
•                      Promperu stat, herramienta para analizar estadísticas del comercio exterior peruano (consulta: 21 de noviembre) (http://www.siicex.gob.pe/promperustat/frmRanking_x_Pais.aspx)
•                     SIICEX, Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior (consulta: 22 de noviembre) (http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=160.00000)
•          TRADEMAP – 440929 (consulta: 22 de noviembre de 2015)(http://www.trademap.org/Country_SelProduct_TS.aspx?nvpm=3|||||440929|||6|1|1|1|2|1|2|1|1)

Conclusiones

Conclusiones:

1.      A partir de los resultados del ranking mundial, podemos observar que los países con más volumen de exportación de este producto son Indonesia, China y Brasil, no obstante, encontramos en el ranking países como Perú. Dicha presencia causa cierto desconcierto debido a que la industria maderera no está tan desarrollada en nuestro país. A pesar de que no alcanza el volumen total de países como indonesia, podemos ver que el mercado maderero en el Perú está creciendo y, si sigue así, podría escalar fácilmente en el ranking y superar a países como Alemania y Países bajos.

2.      Hemos llegado a la conclusión de que el producto “pisos sólidos sin barnizar” (4409299000 -  Perú) posee grandes virtudes en cuanto a las facilidades de comercialización. Como ya se ha demostrado en el presente trabajo, el artículo escogido disfruta de gran acogida en los países del norte de América y la Unión Europea (EU). Sin embargo, es importante resaltar que el principal importador y mercado objetivo, por excelencia, es Estados Unidos (55% de participación para el 2013-2014). Asimismo, este país presenta un Acuerdo de Promoción Comercial (APC) con Perú, el cual facilita las diversas relaciones comerciales que tenemos. Además, es significativo rescatar que el gobierno peruano ofrece la asistencia debida a los exportadores y personas interesadas en el comercio, lo que facilita aún más los negocios internacionales. Por ello, es importante tener consideración al sector madera para futuras operaciones mercantiles.

3.      Como conclusión del trabajo, en cuanto al producto “pisos sólidos sin barnizar”, se puede observar que en el Perú no hay una gran demanda para su utilización, no obstante, sí en otros países. Por lo tanto, existe una importante razón para aprovechar de mejor manera los recursos que posee nuestro territorio. Además, si bien tenemos sectores más desarrollados, debemos enfocarnos más hacia el sector de madera ya que existe un mercado internacional que desea productos hechos a base de este material. En este sentido, el Perú aun no utiliza eficientemente todo el potencial que posee en cuanto a exportaciones de madera.

4.      Una de las conclusiones a las que llegamos al finalizar este trabajo es que el sector maderero enfrenta un gran obstáculo para su crecimiento. De manera más específica, la informalidad que existe en la extracción de madera en la amazonia impide un mayor desarrollo de la industria de la madera en Perú. En este sentido, el gobierno tiene la responsabilidad de promover un responsable trabajo de la madera. Por ejemplo, las técnicas que aplica Bozovich en su proceso productivo dan una imagen a las demás empresas de cómo deben realizarse estos trabajos.

5.      El producto analizado tiene una gran aceptación en el mercado mexicano. Asimismo, cabe resaltar que México, como uno de los países latinoamericanos con mayor población, es un gran mercado objetivo. Además, se ha presentado como un gran socio para muchas pequeñas empresas peruanas gracias a la aceptación de sus productos por parte de los consumidores mexicanos. Por ello, consideramos que si una empresa desea comenzar sus operaciones internacionales, este país es un buen objetivo inicial.